올리는게 제한이 있어서 정리해서 올립니다. 링크로 들어가서 번역해서 보시는게 제일 좋을거 같습니다. https://www.investing.com/news/transcripts/earnings-call-transcript-nano-x-imaging-q4-2024-reports-wider-loss-93CH-3957733 1. 미국 시장 확장 및 상용화 진행 • 미국에서 여러 주에 걸쳐 다양한 시스템이 배송 및 배포 단계에 있음. • 테네시주를 상업적 범위에 추가했으며, 일부 다분야 클리닉에서 하루 10건의 스캔을 수행(20%는 흉부 스캔). • 전략적 협업과 채널 파트너를 확장하며, 영업 및 임상 지원 팀을 확대하는 중. • 의료 영상 시장의 보수적인 특성을 감안하면서도 초기 어댑터 기반이 증가하며 추천 및 스캔 수가 증가. • 남부 지역 확장을 위해 Georgia 기반 Southern Med Imaging(ASI) 와 파트너십 체결. • 미국 내 유통업체와 추가 협상을 진행 중. 2. 유럽 시장 진출 및 CE 마크 획득 • Nanox ARC가 CE 마크를 획득하여 유럽 시장으로 확장 가능해짐. • 루마니아와 그리스에서 새로운 유통 계약 체결. • CapEx 모델을 중심으로 판매할 예정이며, 추가 수익을 위해 Nanox Cloud 및 AI 솔루션 제공 계획. • 독일, 프랑스, 이탈리아 등 주요 국가에서 추가 유통 계약 협의 진행 중. • ECR(유럽 방사선학 회의)에서 NanoxR 성능을 입증하는 데이터 발표, 의료 전문가들의 관심 증가. 3. AI 솔루션 및 신규 계약 확대 • Nanox AI 기반 이미지 해석 알고리즘의 인기가 증가하며, 미국에서 두 개의 신규 계약 체결. • 미국 최대 외래 의료 영상 제공업체 중 하나와 계약 진행. • Ezra와 협업 완료 → Ezra의 28개 영상 센터에서 AI 기반 전신 MRI 및 CT 스캔에 활용될 예정. • AI 솔루션 기반 암 조기 발견 및 예방적 관리 시장 진출 모색. • 총 AI 고객 및 파일럿 프로젝트가 25% 증가. 4. 제조 및 기술 개발 • 미국, 이스라엘, 한국, 스위스에서 부품 제조 및 시스템 생산 진행 중. • Varex가 다중 소스 모듈을 개발 중이며, 로봇 연구소에서 테스트 진행. • 유럽 및 글로벌 시장을 위한 생산 인프라 확장 계획. • Nanox Arc의 FDA 승인 절차 및 OEM 파트너십 지속 개발. 5. 임상 시험 및 의료 영상 품질 입증 • Nanox ARC의 다중 사이트 임상 시험 진행 중 (UGMC, Bellingham Medical Center 포함). • ECR 발표에서 X-ray 대비 뛰어난 세부 정보 제공 및 병변 감지 능력 입증. • 임상 시험에서 100명 이상의 환자 등록 완료. 6. 2025년 전망 및 전략 • 미국에서 영업팀을 두 배로 확대하고 상업적 설치 지역을 지속적으로 확대할 계획. • 유럽 시장 공략 가속화, 6개월 내 주요 국가에서 시스템 설치 및 판매 시작 예정. • CapEx 모델 중심의 유럽 시장 매출 확대, 점진적으로 스캔 기반 모델 추가 고려. • Nanox AI 솔루션 확장, 다양한 의료 영상 기업과의 협업 지속 추진. 이제 본격적으로 글로벌 의료 영상 시장에서 입지를 강화하는 단계이며, 미국과 유럽을 중심으로 빠르게 상업화를 추진하는 것이 핵심 전략입니다.